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工商時報【郭文正】

南部老字號工具機代理商裕尚機械在地耕耘41年，看盡南部工具機銷售市場，也在眾多的競爭下逐漸走出屬於自己的工具機代理銷售模式，老董翁丁煌近年將事業逐漸交棒兒子翁伯嘉，在今年4月參展工商時報台南自動化機械展時，翁伯嘉即展現接班氣勢穿梭於參觀客戶中，也為裕尚機械新世代營運做好準備。

裕尚公司董事長翁丁煌主掌裕尚機械陪伴南部加工業、模具業與相關產業的機械採購與發展，也從傳統手動機械銷售到現今的CNC五軸同動加工周年慶中心機，相對的也看盡國內機械廠的興衰，一路走來自成一格的銷售模式奠定了在南部地區的領先地位，尤其工具機代理銷售商必須不斷周旋於購機客戶、機械廠商中，而且除了對機械的了解必須不斷的學習成長之外，也要對產業界的發展略知皮毛，尤其在模具業的接觸更須深入了解開模產品的需求等，期間更歷經了國內機械廠的轉進發展，從南部市場為國內機械廠必爭之地，機械廠對代理商的熱絡到今日外銷市場大開的冷漠以對等，親身見證南部工具機銷售發展史。

如今裕尚機械正式進入41年仍屹立於南部工具機代理銷售市場，除了翁丁煌在人脈與銷售後勤維修的經營有成之外，兒子翁伯嘉的加入更是重要的因素。

翁伯嘉目前在維修功力與服務已在業界贏得良好口碑，而且近期更逐漸展現大將之風，不僅在後勤維修方面提升效能與時程的適時掌控，更透過與客戶的積極溝通了解客戶需求，並增加購機前置作業，應用機械與軟體的優勢加入客戶端需求元素，讓客戶購機後免再經由自行摸索浪費機械的磨合期，並提供客戶最快速的單一窗口服務，整合軟硬體設施讓客戶在最快速的時間適應機械並投產。

翁伯嘉透過接班模式承襲了老董在人脈、客戶與後勤維修等建置的模式接手，雖然有其競爭優勢但對未來的前瞻性仍嫌不足，翁伯嘉以其新世代的想法帶進更具競爭力的購機前置作業評估規畫，除可讓客戶透過更便利、快速投產搶進市場之外，也為即將到來的自動化智慧機械趨勢做準備與因應，尤其在人力失衡的南部市場後續自動化生產將更顯重要，翁伯嘉表示，就像五軸加工中心機雖然價格高昂，但減少二次加工及省時省力的特性已在市場發酵，相關產業不更換如何跟上微利時代所帶來的自動化衝擊呢？

因此如何透過更多元的服務與技術提供利他的雙贏契機，將是南部機械經銷商所必須面臨的升級趨勢，而即將接班的世代則需投注更多心力在此領域，才能維續公司永續經營的競爭利基。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

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